AUPU奥普

“上架”，主播一声令下，没过几秒，刚上架的商品已经被一抢而空。用户不断刷新链接，看有没有补货，迫切地等待捡漏的机会。

直播的威力已经被验证。尽管在各个微信群里，有主播红黑榜默默流传，部分主播被痛骂价格高、效果差，但大量品牌涌入直播战场，已经是不争的事实。

用户谈起直播，印象也很简单：便宜。尤其是头部主播的直播间，用巨大的成交量做保证，头部主播能把价格谈到最低。这当然很好，但有时候回忆起在直播间买了啥，用户也很难叫得上品牌名。头脑发热买回家后，有的产品直接被丢入角落，它们的功能设计显得徒劳了。

直播的想象力就到这里了吗？除了好看的销售数字之外，它还能带来什么？

618将近，新一轮直播用户争夺战背后，有一家品牌的做法显得有些特殊。奥普家居把最近的直播定位为“家居避坑指南”，大额优惠依然不少，但直播的内容已经部分过渡到真实存在的家居痛点，可以预期，主播们会在直播间讨论实用家居指南。

这从它的主播阵容可以窥见一二。

(图片来源于奥普)

最近的六场直播中，有四场的主播来自于家居圈，来阁设计、钱公子、污皇的家居故事、装修Perfet哥。每场直播都有自己的主题，比如年轻人的第一套房该怎么装、老房翻新该怎么做。

另外两场明星直播，来的是庞博和冯绍峰。他们俩身上的标签同样明显，冯绍峰去年3月刚刚迎来宝贝儿子，家里多了新成员；庞博结婚早，朋友老用“英年早婚”调侃他，婚房装修被提上日程。

主播们要么是家居圈达人，要么是因为家庭成员变化而想改变居住环境的明星。可以预想，他们或侃行业经验，或聊个人需求，选对了主播，的确是能把家居避坑这件事儿讲深讲透。

(图片来源于奥普)

六场直播，分别上线京东、天猫、苏宁三大平台，主打“家居避坑指南”，可以看出奥普家居正在创造一种新的“双赢”。过去我们更习惯价格的双赢：品牌方底价卖穿，成交数字漂漂亮亮，主播高兴、用户高兴、平台高兴、品牌也高兴。而奥普家居深挖半步，还在尝试内容上的双赢，品牌从容不迫地讲讲产品究竟能解决什么问题、用户则触类旁通get到了家居购买注意事项，平台增加了用户粘性，皆大欢喜。

直播正在进入下半场，当单纯的价格厮杀无法再创造差异性，当单纯的卖货不能深植品牌理念。品牌方开始放“杀招”，创作用户需要的内容，为他们解决问题，从而影响当代年轻人的生活方式。

而想要把这一战赢得漂亮，奥普家居得提高内容可看性。把避坑指南做得足够实用。

说起避坑指南，就得说说家居选品中的疑难杂症——家里刚买了婚房，各个空间该怎么选择产品？刚生下宝宝，家居需求也迎来改变，吹空调怕孩子生病，外出回来怕衣服上携带细菌，该怎么办？房子用了很多年，功能渐渐跟不上时代，厨房太热、浴室潮湿不易干，怎么解决？

用户迫切关注的这些问题，奥普家居必须得在直播中拿出解决方案。

用直播究竟能多大程度地解答家居疑难？用户能满意吗？前往直播间的粉丝们，或许会得出自己的结论。

 文章来源：企业供稿